亚马逊 VC 的三种供货模式：DF / PO / DI 全面拆解
亚马逊的尽头是 VC，VC 的尽头是 DI。
SC 内卷之后，为什么越来越多人盯上 VC？
在亚马逊平台上，SC（Seller Central）卖家之间的竞争正在持续升温。
价格战、广告战、跟卖博弈，逐步将市场推向一种典型的内卷状态。
在这样的环境下，一个共识正在卖家群体中逐渐形成：
亚马逊的尽头是 VC，VC 的尽头是 DI。
VC（Vendor Central）并不是简单的“另一种账号形态”，而是一条从卖家思维走向品牌与供应链思维的路径。而在 VC 体系下，不同供货模式，决定了利润结构与风险边界的根本差异。
本文聚焦 VC 账号下最核心的三种供货模式：
DF（Direct Fulfillment） / PO（Purchase Order） / DI（Direct Import），以及它们各自的发货逻辑。
一、DF（Direct Fulfillment）：最轻量的 VC 发货模式
DF，也称 Dropship（直接配送）。
在该模式下：
- 亚马逊指定物流商
- 直接到 Vendor 在美国境内的仓库 取货
- 商品不进入 FBA 仓，直接配送给买家
适用场景
- 大件商品
- 已布局美国海外仓的卖家
- PO 功能被 Block、但仍保留 DF 权限的 VC 账号
目前并非所有 VC 账号都具备 DF 功能，尤其是部分 PO 被冻结的账号，DF 反而成为唯一可用通道。
发货流程（最简单）
- 贴好 Shipping Label，交给上门提货的承运商
- First Scan 后 24 小时内 Confirm Shipment
- Shipping Label 可选：
- Amazon Shipping Label
- 卖家自有 Shipping Label
核心特点一句话总结：
流程简单，但对仓储能力和履约稳定性要求高。
二、PO（Purchase Order）：VC 最常见、也是最容易出问题的模式
PO，即采购订单模式，是 VC 体系中最主流的供货方式。
逻辑很直接：
- 亚马逊向 Vendor 下 PO
- 卖家从海外仓发货至 Amazon FBA
- 由亚马逊完成后续配送
- 尾程物流费用由亚马逊承担
一个现实问题：PO 被 Block
早期 VC 邀请门槛较低，部分卖家：
- 长期不接 PO
- 履约表现不稳定
- 或账号活跃度不足
最终导致 PO 功能被临时冻结（Block）。
这也是当下大量卖家寻求服务商“重启 PO 权限”的根本原因。
PO 的两种典型发货路径
1️⃣ 美国 VC：Collect Shipment（到付）
- 确认 PO → 创建 Shipment
- 等待亚马逊指派物流商上门取件
- 提交 ASIN
特点：
- 操作简单
- 亚马逊控制物流主导权
2️⃣ 欧洲 VC：Prepaid Shipment（预付）
- 确认 PO → 创建 ASN
- 卖家自行指派物流商
- 送货至亚马逊仓库
- 提交 ASIN
特点：
- 卖家承担更多物流协调责任
关于“拒绝 PO”的风险
当 PO 中指定的 ASIN 因库存不足无法满足时，卖家有权拒绝该 PO。
但需要注意：
频繁拒绝 PO，会直接影响该 ASIN 未来的采购权重。
亚马逊会基于历史响应行为，动态调整后续 PO 数量与频率。
三、DI（Direct Import）：VC 的终极形态
DI，即直接进口模式，也是三种模式中层级最高、结构最优的一种。
在 DI 模式下：
- 货物在产地国港口交货（如中国）
- 亚马逊指定货代负责国际运输
- 海运费用由亚马逊承担
- 货物直接进入亚马逊配送中心
为什么说 DI 是 VC 的尽头？
从卖家视角看，DI 带来的改变是结构性的：
- 不再依赖海外仓
- 不再承担海运费用
- 国际段物流风险转移给亚马逊
- 资金周转与利润模型显著改善
一句话概括：
DI 本质上，是把供应链中的“最重资产、最高不确定性”环节交给了亚马逊。
DI 的两种发货方式
1️⃣ CDS – VMS 系统（主流）
- 绝大多数 DI 卖家
- 通过 CDS 的 VMS 系统 Booking 发货
2️⃣ Direct Import Shipment（少量邀请制）
- 仅部分卖家被邀请
- 可直接在 VC 后台操作 DI Shipment
结语：三种模式，本质是三种风险分配方式
| 模式 | 卖家承担的风险 | 亚马逊承担的风险 |
|---|---|---|
| DF | 仓储 + 履约 | 极少 |
| PO | 海外仓 + 局部物流 | 尾程 |
| DI | 生产端 | 国际物流 + 海运 |
从 DF → PO → DI，本质是一条：
不断将不确定性外包给系统、更专注产品与需求本身的路径。
理解 VC，不只是理解操作流程，更是理解亚马逊如何通过机制，重构供应链的责任边界。
而这，恰恰是 VC 相对于 SC，真正值得研究的地方。